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前幾天在朋友圈看到有人說(shuō)：不進(jìn)入微時(shí)代，就會(huì)被時(shí)代淘汰。我覺(jué)得這句話有點(diǎn)危言聳聽(tīng)了。

微信營(yíng)銷，只是給大家一個(gè)更快捷找到客戶，和客戶建立深度聯(lián)系的平臺(tái)。并不是說(shuō)：不做微營(yíng)銷，就要真的被淘汰。

一個(gè)做定制旅行的朋友，寫了一篇旅行的游記發(fā)布在豆瓣。因?yàn)槲恼聦懙貌诲e(cuò)，發(fā)布的平臺(tái)又很精準(zhǔn)。所以僅僅靠一篇文章，他一年的客戶都不缺了。我覺(jué)得，這才是對(duì)傳統(tǒng)生意的最大沖突。旅行社需要的就是客源。而互聯(lián)網(wǎng)給了一個(gè)能快速與客戶建立聯(lián)系的渠道。

另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果朋友的這篇游記寫的不怎么好，或許就很難起到這么大的效果了。所以，我個(gè)人認(rèn)為：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里，內(nèi)容營(yíng)銷將會(huì)占據(jù)越來(lái)越重要的地位。一篇好的文案，可能就讓你從此不缺客戶了。

談到文案，先看定位

在定位篇中，我寫到了微信朋友圈不能發(fā)的一些文案：不發(fā)消極的丶關(guān)于宗教政治的丶低俗的等這些觸碰紅線的東西。另外不發(fā)：抱怨的丶心靈雞湯類的丶成功學(xué)類的。為什么呢？我們是通過(guò)這個(gè)微信號(hào)分享的內(nèi)容，來(lái)判斷這個(gè)賬號(hào)背后的人。他究竟是積極向上的，還是整天抱怨的。是充滿正能量的，還是消極低俗的。不發(fā)成功學(xué)和心靈雞湯，是因?yàn)檫@些東西自己吸收就行，并不一定你覺(jué)得好的，別人就需要。大家希望看到一個(gè)活生生的丶有血有肉的，可信的人。我們是需要通過(guò)文案的傳遞，來(lái)讓別人判斷我們，從而建立信任度。

是不是經(jīng)常會(huì)這樣呢，有一個(gè)陌生好友加了你，你會(huì)先去看看他朋友圈往常發(fā)布的內(nèi)容。通過(guò)這些內(nèi)容就能大概判定這個(gè)人是做什么的，可信度有多高，值不值得加……所以，一份好的文案，是給你自己加分的！

咱們來(lái)具體看一下，朋友圈文案如何編寫吧。還是要提到定位。你的定位，如果是個(gè)人品牌，為了打造某一領(lǐng)域的明星專家，那你在發(fā)布文案的時(shí)候，文案的定位就是這一個(gè)領(lǐng)域?？砂l(fā)布的內(nèi)容有：你對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的見(jiàn)解丶判斷丶專業(yè)知識(shí)，你自己的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。這是對(duì)你專業(yè)的定位。

另外就是要讓潛在客戶看到我們是一個(gè)有血有肉活生生有個(gè)性的人，那就要展示一些個(gè)人的東西?？梢允菂⒓舆@個(gè)領(lǐng)域的會(huì)議照片，可以是和相關(guān)領(lǐng)域人物的交流，也可以是自己想展示出來(lái)的生活。通過(guò)這些內(nèi)容，你的好友就會(huì)判斷:這是一個(gè)專業(yè)的，活生生的人。

其實(shí)只要你深度去分析朋友圈的文案和背后的人，會(huì)不會(huì)有這種感覺(jué)呢？

有人的朋友圈分享，你會(huì)很快就對(duì)他有個(gè)定位。但還有些朋友圈文案，你根本就無(wú)法判斷，這個(gè)賬號(hào)背后究竟是誰(shuí)？他的個(gè)性是什么樣的……

加上幾百個(gè)不同領(lǐng)域的人的個(gè)人微信，你去每天分析這些人，在發(fā)布什么內(nèi)容，在分享什么。他發(fā)的內(nèi)容，能讓你很快定位他，還是對(duì)他茫然無(wú)知。我相信，只要你堅(jiān)持分析一個(gè)月，你一定對(duì)朋友圈營(yíng)銷有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。

咱們?cè)谡f(shuō)說(shuō)產(chǎn)品吧。你的產(chǎn)品定位是什么？如果你是做水果，你的水果是賣給誰(shuí)呢？水果的文案，應(yīng)該如何做呢？今天恰好有個(gè)成都的朋友打電話交流，他是做水果的，我就寫寫水果微信運(yùn)營(yíng)吧！咱們先定位水果賣給誰(shuí)，做全國(guó)市場(chǎng)還是區(qū)域市場(chǎng)。和這個(gè)朋友在電話中交流了幾分鐘，我給他的定位就是：為成都地區(qū)的白領(lǐng)提供新鮮可口的有機(jī)水果！有了定位，一切就都好辦了。

咱們就來(lái)分析這個(gè)客戶群體，他們?cè)谀睦铮瑢?duì)水果有什么需求？接下來(lái)的工作，就是按照定位去引流丶做文案丶成交丶服務(wù)丶維護(hù)。按照上面的地位，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：成都丶白領(lǐng)丶新鮮可口丶有機(jī)水果。

我們的文案中，是不是要突出成都特色呢，至少在語(yǔ)氣上。讓客戶能看到一種鮮活的存在感，加上一些成都俏皮話，還能拉近距離。至于針對(duì)白領(lǐng)，那他對(duì)水果有什么特殊需求呢？有什么痛苦呢？長(zhǎng)期坐在電腦前，是不是需要吃點(diǎn)有營(yíng)養(yǎng)的新鮮水果呢？他們是不是需要免費(fèi)送貨上門呢？那么，咱們就在文案中去突出這些內(nèi)容。挖掘他們的痛點(diǎn)，然后解決痛點(diǎn)。

還有就是新鮮可口丶有機(jī)，那咱們拍照片的時(shí)候，就用圖片去突出，也可以分享點(diǎn)水果營(yíng)養(yǎng)學(xué)等等專業(yè)內(nèi)容。文案中，在突出些送貨丶收貨的照片，寫一點(diǎn)你送貨時(shí)雖然辛苦，但是內(nèi)心感覺(jué)到很快樂(lè)。這樣的文案，需要自己去摸索，去提煉。目的只有一個(gè):你是一個(gè)鮮活的，開(kāi)心快樂(lè)的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務(wù)的水果店家。

放心吧，只要你堅(jiān)持做了，你的客戶，會(huì)幫你傳播的！如果再加上點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，將自己包裝為一個(gè)專業(yè)的為白領(lǐng)提供新鮮水果服務(wù)的水果郎或者果鮮美女……

朋友圈，需要堅(jiān)持去做，但堅(jiān)決不要發(fā)純廣告，這是底線，因?yàn)闀?huì)被拉黑。我只要早朋友圈看到發(fā)純廣告的，一般都會(huì)選擇拉黑。如果被拉黑了，你覺(jué)得發(fā)的再多，還有效果嗎？

所以，讓文案幫我們?nèi)プ鰪V告，讓我們的整個(gè)營(yíng)銷沒(méi)有廣告，但是卻能達(dá)到成交，這才是營(yíng)銷的高境界：無(wú)銷售式成交！

其實(shí)做任何產(chǎn)品，思路都是一樣的。定位好自己的產(chǎn)品和客戶群體，然后按照產(chǎn)品屬性和客戶屬性去編寫文案，或許到后期你需要專業(yè)的文案團(tuán)隊(duì)來(lái)操作。但是這時(shí)候，你已經(jīng)做大了。

我總結(jié)了一句話：微信營(yíng)銷，內(nèi)容為王。其實(shí)，就是說(shuō)這篇文章的。文案做出來(lái)了，那剩下的就是發(fā)布了。需要注意兩個(gè)點(diǎn)。一個(gè)是發(fā)布時(shí)間，一個(gè)是發(fā)布次數(shù)。我自己做的經(jīng)驗(yàn)是：一天發(fā)布效果最好為七條左右，時(shí)間間隔為一到兩個(gè)小時(shí)，千萬(wàn)別去刷頻，因?yàn)闀?huì)引起別人反感。如果真要刷頻，請(qǐng)選擇深夜。

另外就是下午七點(diǎn)多開(kāi)始，是大家上微信的高峰期。這時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)纳晕⒍喟l(fā)布一些?；蛘吒纱嗑腿ズ团笥讶Φ暮糜鸦?dòng)。贊，或者評(píng)論他們的分享，你會(huì)收獲意想不到的東西！